Bạn đã bao giờ tự hỏi tại sao giá một sản phẩm lại khác nhau tùy vào nơi mà bạn mua? Chính xác, đó chính là sự ảnh hưởng của định giá theo vị trí và không gian mua – một trong những chiến lược kinh doanh thông minh nhất mà các nhà bán lẻ và doanh nghiệp sử dụng để tối đa hóa lợi nhuận. Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá cách các doanh nghiệp sử dụng thuật ngữ “location pricing” để tạo ra nguồn thu khổng lồ từ khách hàng. Hãy cùng tôi tìm hiểu thêm!
Định giá theo vị trí – Bí quyết thành công của doanh nghiệp
Khi bạn đi qua một trung tâm thương mại, bạn có nhận ra rằng giá cả của các sản phẩm khá thay đổi. Ví dụ, một chiếc áo sẽ có giá khác nhau tùy vào cửa hàng mà bạn mua. Điều này chẳng phải là một trò lừa bịp, mà chính là chiến lược định giá theo vị trí mà các doanh nghiệp áp dụng để tối ưu hóa lợi nhuận.
Thực tế là, khi một cửa hàng được đặt tại một vị trí thuận tiện hay nổi tiếng, giá của sản phẩm thường cao hơn so với cửa hàng ở những vị trí khác. Điều này bởi vì người mua thường coi những cửa hàng này có chất lượng hàng hoá tốt hơn so với các cửa hàng khác.
Áp dụng định giá theo không gian
Cùng với việc áp dụng định giá theo vị trí, định giá theo không gian cũng đóng một vai trò quan trọng trong việc tạo ra giá trị mua hàng. Một cửa hàng nằm trong một khu vực sang trọng hoặc có diện tích rộng hơn thường có giá cao hơn so với các cửa hàng khác.
Tại sao lại như vậy? Lý do đơn giản là người mua có xu hướng nghĩ rằng những cửa hàng có không gian lớn hơn hay đẹp hơn sẽ có nhiều lựa chọn sản phẩm hơn so với cửa hàng nhỏ hẹp. Điều này dẫn đến sự lựa chọn sản phẩm đa dạng hơn và thậm chí, có thể tạo ra cảm giác sang trọng và phong cách trong quá trình mua hàng.
Áp dụng “location pricing” cho doanh nghiệp của bạn
Bây giờ bạn đã hiểu cách “location pricing” hoạt động, hãy xem làm thế nào bạn có thể áp dụng nó cho doanh nghiệp của mình. Cách tốt nhất để bắt đầu là nghiên cứu thị trường và tìm hiểu về khách hàng của bạn. Những yếu tố nào là quan trọng đối với họ khi mua sản phẩm? Vị trí hay không gian có ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của họ hay không?
Một khi bạn đã hiểu được sâu sắc về khách hàng của mình, bạn có thể điều chỉnh chiến lược giá của mình dựa trên vị trí và không gian. Ví dụ, nếu bạn đang kinh doanh trong một khu vực giàu có, bạn có thể tăng giá để phù hợp với khả năng chi trả của khách hàng. Tuy nhiên, hãy nhớ luôn cung cấp giá trị tốt cho khách hàng của mình để đảm bảo sự hài lòng và trung thành.
Cùng Thuật ngữ Marketing khám phá thêm
Định giá theo vị trí và không gian mua là một trong những chiến lược quan trọng mà bạn không thể bỏ qua trong kinh doanh. Hãy khám phá thêm những thuật ngữ và chiến lược marketing thú vị tại Thuật ngữ Marketing để nâng cao hiệu quả kinh doanh của bạn. Bạn sẽ không bao giờ biết trước những bí quyết bỏ túi mà chúng tôi sẽ chia sẻ tiếp theo!
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về cách tối ưu hóa việc sử dụng “location pricing” và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp của bạn, hãy liên hệ với chúng tôi tại Thuật ngữ Marketing. Chúng tôi sẽ hỗ trợ bạn để kinh doanh thành công.